图为：互联网开始渗透农业行业

　　今年，各地又现农产品滞销!不同的是，农户自觉地与电商平台联合起来，危中寻机，不仅将产品卖出去了，而且实现了“成本更低、信息更多、渠道更广、视野更开阔”。

　　统计数字显示，2014年我国农产品的网络零售额已经达到1000亿元。互联网作为一种极具革命性的技术应用，为我们提供了开放、共享、平等、融合的环境和大众创业、万众创新的平台。遇上互联网，农业正面临亘古未有的大变革……

　　农产品卖难买贵，农民不赚钱消费者有怨言

　　李青武是运城平陆人，他的厂区前是一片桃园。老李天天看着这片桃园，他说，“在麦子成熟前几天，桃子还是2.60元/公斤，过了两天，价格就变成了1.60元/公斤，到收麦子的那天桃子已经变成了每公斤1.00元、0.60元。这个价格，连水肥的成本都不够”。

　　家住太原的周红是“水果控”，喜欢时令水果。桃子，是她每年都要买的，尤其毛桃，毛乎乎的、捏上去有点软，她就买这样的。在她的印象里，六七月份桃子的价格基本在每公斤4.00元-7.00元之间，波动幅度不是很大。

　　刘少帅在前些日子把储藏了半年多的梨便宜卖了，常年在批发市场做果蔬生意的他觉得，“今年的水果和蔬菜都便宜，批发商也赚不了钱”。

　　太原科技大学经济与管理学院教授任利成在我省11个市抽取了308个样本农户，采用典型调查和随机抽样的方法，就生产流通过程中的农产品供求情况进行了调查。他认为，在农产品供给这条长长的产业链上，农民和消费者面对的是两个不同的市场，再加上小生产与社会大市场的严重不对称，造成了“滞销、卖难、买贵”的怪圈。

　　农产品的流通渠道主要是“农户+经纪人+批发商+零售商+消费者”。在这个链条中，农户作为产品供给者，组织化程度低、规模小、营销能力弱，大多时候是将产品销售给经纪人或产地批发市场。这些批发商和零售商也存在规模小、营销渠道单一、营销能力弱等问题。这样，市场上有大量的供给主体，再加上产品差异性不大，农户面对的市场接近于完全竞争市场，往往只能被动接受较低的市场既定价格。

　　消费者面对的则是零售商，他们大部分以超市或农贸市场的形式存在。在城市布局上，一定范围内的消费者面对的是有限的农贸市场和超市。超市和农贸市场有一定的定价权，所以消费者面对的往往是垄断竞争市场。从另一方面来说，到达消费者手中的农产品包含了物流成本和销售成本，而且流程费用在农产品价格中占比较高。

　　这样的结果，自然就是农民不赚钱，消费者也觉得物价贵。

　　互联网+农业，农产品有望由生产主导向消费主导转型

　　投资者只需要通过微信或APP，便可认购一只内蒙古大草原上的羊，成为“牧羊人”。认购的羊，每只都有一个独一无二的耳标，投资者可以通过二维码全程追溯羊的养殖全过程。而且，这只来自互联网的羊，还能带来丰厚的投资收益，累计年化收益率约为15%。目前，这家“互联网牧场”已认购了2万余只羊，并且认购量还在以每周3000只的数量递增。

　　这是一家叫“云联牧场”的互联网平台。与传统的养羊相比，他们不用发愁卖不了，消费者也不用担心品质问题。这家社交化网络投资交易平台，通过互联网使传统农牧业产业链实现了扁平化、透明化和互联化，效益更是成倍增长。

　　这已经不是第一个让人们茅塞顿开的互联网创新!四川仁寿的枇杷，通过京东电商平台与物流配送网络销往全国，当季6.2万吨的销量，比往年增长了76%。浙江三门一家叫“渔老板”的合作社，根据网民消费喜好，推出了烧烤海鲜食材，月销售额达到200多万元。浙江的“聚土地”项目，让淘宝用户通过互联网预约，对土地使用权进行认购，认购成功后获得土地上的实际农作物产出。农户与购买者签好订单，然后以销定产，实现了由生产主导向消费主导转型。

　　在大数据的推动下，互联网+农业能够让生产者快速、有效地捕捉市场需求，实现农产品与市场供需无缝对接。

　　在我省，长子方兴农业园、晋城司徒园区、太谷的杏林以及省内多家休闲庄园等，都在尝试互联网农业的路子，只是占比还很小。有的地方也推出了养殖、种植、加工等认购模式，但是至今无人问津。不过，在广大农村，越来越多的农户正在尝试与电商平台对接，将自家的农产品卖得更多、卖得更远。

　　互联网环境下，农民如何真正成为市场经济的主体

　　互联网环境下，农业生产依然有着自己特有的、相对固定的生产过程。任利成仔细分析了这个过程：从购买种子开始，农户需要选择种植的作物及种植量;在播种阶段，需要知道什么时候种、以何种方式进行播种;农产品培养是农产品生产的关键过程，怎么培养，这个过程需要种植培养技术;收获时采用什么方式收，机器或者手工取决于所培养的农产品和当下的技术;出售，是农产品在农户手中的最后一个环节。但是，在这个连接农户和市场的环节，卖给谁，以什么样的价格出售，在生产和流通无法信息对称的时候，他们往往就是被动的。

　　当下正在进行的是第三次产业革命，互联网与农业的融合打破了空间界限，带来了高效率的市场空间，让农民可以避开本地市场狭小的制约，对接到一个更大的市场。这就是互联网的优势!目前，农业互联网平台的使用已经形成了两种模式，一是以产品为导向，把种得好转变为卖得好;二是形成倒逼机制，以卖得好倒逼种得好，并连接起多种应用。

　　农业遇上互联网，正在开启一个大变革的时代。互联网以农产品消费群体的需求为目标，农产品生产者可以通过和消费者的协议对生产种植进行约束，在此基础上，建立以服务为目标的农产品生产基地，产品经质检合格后，由企业在尽量减少流转环节的前提下，按照“选择自由、权利平等”的原则将消费群体组织起来，建立较稳定的销售渠道，形成规模种植。这样，信息的流通带来了交易行为的实现。